速卖通怎么做好数据化选品(速卖通选品的思路和方法)_自媒体账号交易

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正如业内常说的，七分靠产品选择，三分靠运营。

选择是什么？卖得好的我就卖。如何根据自己的感觉选择产品？你知道你选择的爆炸是怎么爆炸的，为什么爆炸吗？你选择的爆炸安全吗？选择产品的能力可以复制吗？流程能否系统化？

我从以下两个方面给大家分享一下：

1.选择原则

2.品类开发的选址

一、选择原则

根据用户寻找产品——人群分析1。年龄(年龄分层)2。性别(适用人群)3国家(风俗习惯、禁忌、购物习惯和喜好)4价格(价格区间)

AE平台搜索核心——让用户找到符合自己需求的产品。

产品选择的核心1。为合适的用户找到合适的产品2。为正确的用户提供正确的产品。

二.开发站内选择类别

选择点：市场容量、市场份额和市场转化率

选择工具：1行业信息(行业画像)2全国市场(买家画像)3选择专家(产品画像)

1.行业情报

1.子类别访客，流量比例，2。子类别GMV比例，3。多个3/4级类别的比较分析，4。行业国家分布

行业分析维度-1市场足够大2收入足够大3竞争对手相对较少

1.根据行业分析寻找自己行业的新突破口。

2.供求指数：统计时间段内该行业的商品指数/流量指数。供求指数越小，竞争越小。

3.数据来源-旧版本的行业信息，90天(新版本也可用)

4.了解不同类别国家的市场份额。

5.GMV对所选品类的前10名产品进行分析，了解单个爆款产品的市场容量。

2.国家市场

1.工业国家的比例

2.GMV比例和增长率

3.该类别在目标国家市场的价格范围

4.该类别在目标国家的回购率(购买次数的比例)

5.该类别在目标国家客户群中的年龄分布

6.男女比例

1了解目标行业在不同国家市场的GMV和增长率。

了解价格区间，复购率，年龄，性别等。目标国家的目标行业。

根据行业情报和全国市场分析，在了解市场容量、市场份额、目标国家、价格区间、客户群体信息等后，我们可以根据自己的目标国家进一步分析目标国家市场。

3.选品专家

1.确定目标国家的类目热搜和热卖属性。

2.对标自己店铺产品的核心竞争力，对标行业热销爆款的核心竞争力。

3.确定进补和产品选择的方向

下一期，我会和你分享1。品类开发的异地选择2。梳理店铺的核心客户群3。一些有用的选择方法。

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