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谷歌搜索一张图片飙升400%，一个令人窒息的数字。

在这张来自INS的图片中，女明星欧阳娜娜笼罩在落日的迷幻光芒中。光影带来的大气感，引起了很多少女女神的追求。这盏灯瞬间成了热点。关键词“补光”在谷歌的搜索量飙升了400%。在INS和小红书上，搜索量已达数千万，有网友取名“夕阳之光”。

随着模仿之风愈演愈烈，国内的某宝也卖得如火如荼，国外社交网站上也有很多消费者对这款灯很感兴趣，留言询问在哪里买，这让国内很多卖家看到了商机。现在这款产品已经在亚马逊和独立站销售的如火如荼。

正品晚霞灯要一万多块钱，而在义乌，什么都有，只要十五六块钱。亚马逊卖家一边快速铺货，一边挑战价格战的底线。他们认为只要不在大的竞技网站里嚣张，侵权是找不到的。

随着晚霞灯的流行，很多卖家再次把重点放在了红人带来的商品上，一些新品，只要红人有用户痛点，可能不需要投入太多的资金，就会爆款。

事实上，跨境电商的引流早已从渠道单一、高成本获客演变为社交媒体营销。通过红人的影响力，卖家很容易获得粉丝的支持，但并不是每个找红人营销的卖家都能制造爆款。在研究了大量案例，并与FameBit、Cozmox等营销公司交流后，我们总结了打造爆款必须知道的事情。

根据自身情况评估就绪性

准备度，顾名思义，是衡量产品准备程度的指标，但是很多卖家想做社交媒体的时候，首先考虑的是，我有钱雇流量更高的人吗？

然而，预算只是成就爆炸的一小部分。其实要考虑品牌力、渠道力、产品力和自己的营销能力。

如果品牌(产品)不够强大，不一定能讨好红人，更有可能请到红人。消费者觉得两者不匹配，最终无法实现营销目标。

渠道力就是渠道部署要和媒体保持一致，和名人保持高度统一。如果消费者在渠道中没有看到相关的展示，或者没有看到他们想看的东西，最终的转化率还是会受到影响。

产品实力是指产品所体现的不同功能的口碑。如果消费者每天接触到的种草和评价都是正面的，红人的营销就有可能事半功倍。

营销力是指知道消费者和粉丝的痛点。一旦粉丝翻车或者群体偏好不同，效果就会被带到低谷。

如何选择合适的红人

在社交媒体时代，很多人都可以成为网络名人中的KOL，卖家或品牌在选择时往往像无头苍蝇一样东张西望。在这个感性与理性并存的网络名人圈里，透过大佬们的肩膀，我们可以摸清红人选择的脉络。

目前市场上最常见的投放方式，产品(品牌)会选择一两个头部红人推荐图片或视频，然后10-15个腰部红人发布评价引导消费者，最后15-20个尾部红人购买试用体验分享心得，通过笔记的传播增加话题参与度。

选择名人时，粉丝数量只是参考指标之一。调性、审美、互动、社交圈等与产品调性相关的指标也要放在前排。

MCN创始人晁陂将红军分为“学院派”和“颜值派”。“学院派的红人，大部分来自传统媒体的媒体，有一定的专业能力，能用自己的语言向消费者传递品牌故事。”颜值派一般是指种草，通过图片或视频传递自己的美，吸引消费者的注意力。

如果要推广新产品，避免市场同质化，就要提炼和强调卖点，“学院派”会更合适。如果产品已经卖的很好，想推广品牌，调性的“颜值派”会帮到你。

当然具体情况具体分析。面对不同的产品和市场，有不同的拓展资源和与名人打造爆款的计划。想尝试的卖家要三思而后行。

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