当前位置:首页 » 正文

本报记者唐北京报道。

源源不断的用户永远是互联网公司最欣喜若狂的,因为可以变现的是流量和收入。

自2011年上半年B2C网站烧钱抢用户后,美李硕和蘑菇街这两家属于第一梯队的社交购物网站开始了新一轮的抢用户较量。

“目前美丽说在腾讯平台上每天的广告投入是40万元。”3月15日,一位互联网投资圈的资深人士告诉记者,美丽说开始投入大量广告吸引新用户。

这种大手大脚的花钱抢用户,让缺钱的电商界同仁望洋兴叹。不仅如此,让美丽说和蘑菇街引以为豪的是,他们目前的年营收接近1亿元,佣金比例接近10%。如果不是花钱打广告,他们的日子会比那些亏本经营的电商好很多。

但是这些收入基本都来自淘宝,很多人担心自己的高佣金被剥夺。

砸广告抢用户

蘑菇街2011年初上线,美丽说2009年10月成立,没有创业公司三年生死考验期。然而,短短两年时间,它们就受到了用户和资本市场的疯狂追捧,被贴上了“类Pinterest”网站和“中国Pinterest变种”的标签。

对于这些标签,两位CEO一致否认。在陈琪看来,Pinterest是一个有凝聚力的网站,它的用户会从全网的Pinterest中找到漂亮的图片“钉”在上面,但在同一张图片下,成员之间的互动很少。蘑菇街是一个引导用户站外流量的外网。在用户和定位上也各不相同。Pinterest的用户是25到35岁的年轻家庭主妇,基于图片聚集在一起;蘑菇街的用户以18 -25岁的女性用户为主,基于消费体验,引起了她们的兴趣。

许也表示,“美论其实只是借鉴了其图片瀑布流的展示形式,并不是同类型的网站。”他认为美论的核心思想是用户,内容是由用户产生的。时尚分享需要用户互动,所以最终目的是社交媒体。

“蘑菇街是社交购物,美丽说是社交媒体。到今年年中,我们可以看到这两个网站有不同的想法。”陈琪说,虽然这两个网站在UI(用户界面)方面没有区别,但它们实际上是不同的。

从目前的状态来看,能体现两个网站区别的是杂志和群这两个产品。美女说“杂志”,蘑菇街说“群”。让少数意见领袖引领消费和时尚的潮流,是媒体的做法。目前美容论的美女有几万个,其中“呛辣椒”是网购界知名的时尚达人。蘑菇街是一个群体,有时尚达人,但这些时尚达人主要负责组织一群人进化出这群人的共同需求,而不是承担发现的责任。

“从最终呈现给用户的结果来看,两个网站没有什么区别。唯一不同的是:美女说做女生;蘑菇街男女皆宜。”一位负责柯凡达人的产品经理告诉记者。

“女人天生有分享的需求和欲望。如果都是女性,氛围会很好。我们不允许男性注册,就是希望给女性用户提供一个纯粹的讨论环境。”许解释说,一切都会有一个合适的场景。比如情侣肯定不会在嘈杂的菜市场谈恋爱,商务人士也不会在电影院谈判。

“在中国互联网,蘑菇街的理念接近豆瓣。”陈琪认为,豆瓣把一群喜欢同一本书、电影、音乐的人和书、电影、音乐聚集在一起,让这些人形成有共同兴趣的同一个圈子。蘑菇街也是这个思路,只是道具是衣服鞋帽护肤品等等。

对C2C更有价值

目前蘑菇街90%的流量,美丽说80%的流量都是导向淘宝的。剩下的流量定向到女装和美容护肤相关的B2C网站,如柯凡、好乐买、乐淘、聚美优品、乐蜂网等

“这和淘宝在整个电商中的占比是一致的。包括B2C和C2C电商的比例,淘宝的份额?”陈琪认为这并不奇怪。

徐栋认为,“B2C企业正在抢占品牌,并对用户产生集群效应。然而,C2C网站是一个无品牌网站,非常需要广告引导。对于他们来说,美丽说、蘑菇街这样的导购网站是很有营销推广价值的。C2C网站也会给美丽说和蘑菇街更多的份额。”

蘑菇街号称每月给淘宝带来的营业额是1.5亿元;美丽说号称每个月给淘宝带来7亿元的销售额。“每个月,我们通过淘宝客的分成都在700万左右。”许告诉记者,并不是所有的交易都是分成的。

按照这个数字,社交购物的份额是10%。其中服装鞋帽的比例为5%,数码和家居产品的比例为1.5%~2%,减肥产品和精油的比例一般为20%~30%,有的甚至高达50%。

这个分成比例远高于其他互联网1%~3%的平均转化率。这得益于美人计和蘑菇街带来的转化价值。据陈琪介绍,蘑菇街对淘宝的转化率是10%,也就是说有10%的用户会从淘宝购买。

当然,由于大部分用户都是定向到淘宝上的,这也导致那些在淘宝上开店的网店店主选择在这些网站上发大量面向用户的帖子。“在每天新增的几万张图片中,后台的机器会根据用户的行为特征判断是否属于‘水帖’,一旦发现就会立即删除。在‘购物’这个子类目中,我们每天会删除60%的图片。”陈琪认为,第三方社交购物网站以用户为中心,最重要的是用户体验,不应该沦为卖家的推广平台。

目前在社交购物领域,人人、幸福、360已经陆续开展。在此之前,柯凡曾经推出过柯凡达人,淘宝也推出过爱购物,也是为了补充“去哪儿买”和“买什么”的导购链接。

“淘宝、柯凡等购物网站还是站在卖家的立场,而独立的第三方购物网站是来自买家的需求,为了实现买家的需求。”陈琪认为,立场决定思路,这两类网站最终会分道扬镳。

来源:21世纪经济报道

奖励作者,鼓励TA抓紧创作!蛙鱼源码Appreciate-wayuym.com,专业提供网站模板、网站源码下载、教程培训、程序插件、网站资料等建站资源,主要收集各类优秀源码资源,包括CMS程序模板、网站源码、游戏源码、APP源码等所有资源不加水印运输,致力于打造优秀的建站资源共享学习平台!

东莞市安辰包装材料有限公司是生产各种包装袋(编织袋、包装袋、牛皮纸袋、彩印袋、纸袋、纸塑复合袋等)的专业制造商。).拥有先进的设备,雄厚的技术力量,先进的自动化生产工艺,产品质量符合国家标准,价格合理,可根据客户要求生产各种包装袋,具有质量保证,生产及时,交货快捷的特点。我们的宗旨:做我们擅长的事,希望用我们的创意和创造力为客户实现战略定位,打造品牌,强化形象!

我们的要求:坚持“高质量的产品、优质的服务、优惠的价格、快捷的交货”的经营方针,努力开拓市场,真诚服务客户!我们的发展:以独特的专业精神和职业素养,坚持高品质包装路线,形成自己的包装品牌!联系人:李:131 1322 4868-微信同号,欢迎来电。进入陈安包装官网。

免责声明:信息来源网络,不代表本站观点,版权归原作者,分享于新媒兔抖音账号出售,如有涉及侵权,请联系我们,将第一时间配合删除。

本文链接:http://www.qnwyxy.com/douyin/440.html

下一篇:花钱租女友(谁会花750美元租个网络女友?)_抖音号卖号平台
上一篇:三星note20 ultra对比s21 ultra(红米note 10 pro与红米note11pro)_抖音号交易网站

相关文章

  • 最新文章

  • 热门文章

  • 随机文章

备案号:滇ICP备19004591号 新媒兔抖音账号出售 新媒兔是一站式抖音账号出售、转让、购买卖、交易服务平台!拥有海量抖音账号资源,抖音账号出售就上新媒兔!