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去年,只有“微头条”留在了头条。阿星表示,今日头条的核心业务是短视频。与其让信息端牵扯到价值观的担忧,不如切断一切新闻服务,专心做短视频。然而,在当时,Tik Tok仍然是一个防御性产品,这阻止了Aauto Speeter抢占一线城市和年轻用户。如今,Tik Tok是头条的“头牌”,享受着其他交通产品难得的“荣誉”。

用户对Tik Tok“上瘾”的症状包括:晚上几个小时无所事事,葛优躺着刷Tik Tok,心情愉悦,根本停不下来,生活压力较大的人也伴随着浪费时间的愧疚感。高内容和恐怖的用户时长让微博和微信都有一种紧迫感。Tik Tok是否像“双微”一样强大取决于两点:

大V能否赚钱,就像微博上的段子手、微信上的大V一样,成为新的红利;

企业有没有批量入驻自己的平台,成为生态的一部分?

在无所不能的朋友圈里,有人举起义旗抛弃微信官方账号,在Tik Tok玩了10万,可以说是头条“猪队友”;还有很多关于安利在Tik Tok如何运作的付费教程,现在依然卖得很快,割了很多韭菜。可以预期,和其他头条产品一样,Tik Tok最快的商业模式是信息流广告模式。所以追Tik Tok的时候要明白立场:平台吃肉,我们只是分一杯羹。

一、别指望头条像微信那样做雷锋,钱肯定是平台自己先赚

头条公司的名字是“字节跳动”,这是一家广告成本在银行账户中不断飙升的公司。TMD英雄中,头条是流量最大,最早掌握广告摇钱树模式的公司。不同于业务探索落后、害羞的QQ、微信,头条产品是机器算法驱动,精准广告。无论是西瓜视频还是火爆的Tik Tok,信息流广告从一开始就被植入。

Tik Tok的广告实施方式:信息流广告(软广)App开屏广告(硬广),硬广开屏一般每天20万以上。我之所以说短视频信息流广告软广,是伪装成和其他内容一样。事实上,用户体验比其他广告形式好得多。得益于2016年9月发布的互联网广告新规,伪装成用户内容的视频必须明确标注“广告”二字。

目前,Tik Tok信息流广告每千人成本(CPM)约为200元。如果按百万浏览量计算,甲方将支付20万元。参考微信官方账号的报价,感觉性价比还是比较厚道的。目前还不清楚Tik Tok是否会像西瓜视频一样在每部作品的结尾插入硬宽。如果是这样,体验会很棒。

(Autoplay是广告的新创意视频,@品牌名也可以变成粉色。).

作者发现,在Tik Tok的主页推荐中,平均每看15个视频就会出现一个广告短视频,这对于头条来说是相当克制的。最好把头条信息流广告和登陆页面引导结合起来,大部分直接分流到应用市场下载App。不知道怎么回事,刷了Tik Tok,系统推了我最多的游戏广告。如果用左手长时间按压,不喜欢减少推荐。这个体验比很多平台都好。

除了广告,Tik Tok的盈利模式是直播奖励。去年《火山视频》和《阿托快一点》都是这样玩的。独裁者的直播奖跃升至其收入的80%以上。无论排名第55位、第46位还是第37位,Tik Tok都不会错过直播模式。由于央视对《火影忍者》的反复批评,Tik Tok在做这笔生意时似乎如履薄冰。

二、抖音还不是明星的接单渠道,草根大V变现途径比较多

让我们谈谈为什么Tik Tok让广告商喜欢它。

有人总结了Tik Tok的各种套路,如“别人的丈夫”、“确认的眼神”、慈丽丝、海带舞等魔术伴奏。Tik Tok有很强的操作能力为用户参与设置和更新模板,避免了用户拍摄的尴尬。与《阿托快人》的原生态相比,Tik Tok有着更强的调侃风格和细腻的戏剧风格。

让用户沉迷Tik Tok的机制就是打开用户的浏览奖励机制,让他们相信“下一个更精彩”。他们不停地刷屏,压下心中的赞美。所以,Tik Tok上精选视频的流量是巨大的,经常能看到几百万赞,几万评论的短视频。系统根据评论和红心数量推荐机器,感觉像是“智能操作”。我认为这是Tik Tok成功的地方。

所以这种场景在Tik Tok比较封闭,很少受到碎片化信息的干扰,流量大,很容易成为广告主的新去处。对于自媒体来说,确实是一笔巨大的变现收入。当然,人一定要有网络感、才华感和线上价值感,门槛也不低。

1. 从微博迁移过来的明星大V们

2008年狗春节前,Tik Tok在其他互联网公司的节日期间发起了一波明星营销,当红一线明星给用户发颤抖红包。我认为这是扩大Tik Tok和阿托之间差距的分水岭。与网络名人不同,他们在任何平台上都有大量粉丝。

截至4月23日,迪丽热巴在Tik Tok仅有4部作品,拥有2779.9万粉丝。何炅在Tik Tok有2393.9万粉丝,陈赫有2717.8万粉丝,都有2000多万赞。Papi酱用于支持网络名人Big V,粉丝1261万。明星没有收到广告,可能与明星的代言手续复杂有关。微博帖子虽然展示了明星的语录,但成交率比微信官方账号和微博差很多,仍在星v未开发的流量宝藏中。

(Tik Tok大V有报价,但预约人数少。微博仍然是明星广告和营销的大本营。迪丽热巴在关晓彤的粉丝是Tik Tok的两倍,但报价低了37万。估计我们会继续引用微博的一段话,数据来自微播Easy)。

2. 抖音平台的草根大V接单和盈利模式

有的广告主直接联系达人,有的则通过Tik Tok平台推荐。对于短视频内容营销,广告一般是软植入的。虽然平台系统的推荐流量最大(主要是平台本身收到的广告),但达人发的内容在关注中被看到,曝光率很高。据了解,粉丝超过500万的Tik Tok大V广告费用可超过100万。以下是网上流传的一段语录,供参考。

(应该是三月的老照片。榜单中的大V粉丝涨了不少,价格应该涨了。)

电视上的品牌广告也是以15秒为基准,但拍摄时需要以竖屏为基准。目前在寻找大V合作时,品牌主更愿意寻找一些垂直内容的深度耕耘者,粉丝的画像也更清晰。适合做广告的场景主要有短视频KOL,比如美食、旅游、游戏、广播、英语口语教学、音乐表演等。

更像Tik Tok,最调皮的草根V不是很专业,更多依赖与Tik Tok平台的整合营销合作。从3月26日开始,购物车出现在Tik Tok上百万班,然后直接转向淘宝。类似于Tik Tok达人,成为了淘宝联盟中可以获得返利的“淘宝客”;相反,Tik Tok扮演着类似广告公司和广告渠道的角色。

另外,草根V拿不到广告订单时,主要靠直播来争取粉丝的奖励收入。Tik Tok直播间赚的“声波”越高,达人提现金额越大。阿星认为,Tik Tok是所有直播模式中唯一的平台,有可能摆脱激素的低俗刺激,与专业的网络名人同流合污,骗用户打赏。只有当用户厌倦了网上脸红,他们才会觉得Tik Tok有趣。

三、抖音企业号尚未出现爆款案例,商业传播缺乏“正经”场景

Tik Tok想跟上“太阳之路”。虽然t

虽然短视频往往比图文阅读门槛更低、流量更高,但要在短短15秒内实现品牌识别、情感识别甚至销售转化却非常困难。此外,文本信息缺乏高密度输出,深度内容传播有限,并不被视为企业的流量红利。

阿星发现,360安全浏览器、百度地图等员工都设置了官方认证号,平台支持度不高。其他有漂亮员工的品牌部门可以尝试,但不要太当真。比如阿迪达斯neo邀请Ryan、Jackson Yee、迪丽热巴等众多明星拍摄竖屏广告,粉丝只有123.7万;小米发了55个视频,粉丝111.4万;支付宝专做反欺诈小视频粉丝36.6万;这些都是我和Tik Tok合作过的《企业》中的大Vs,但并不是真的有爆发力!

吸引Tik Tok企业主的是,企业对新媒体运营负有特殊责任,内容输出相对稳定。企业在多一个平台发视频广告也是有好处的。但是Tik Tok本身没有B基因,所以企业号在Tik Tok很难发声,调性也不是很好,不值得投入太多精力去运营。

四、结语

作为泛娱乐的小视频社交产品,Tik Tok的盈利模式专注于实现广告流量和奖励直播,让部分Tik Tok人才享受到粉丝经济的红利。有趣的视频也给了手机短视频广告一种新的创作形式。不排除未来会出现特别受广告主追捧的现象级Tik Tok广告案例和大V。至于企业主,我觉得我们不应该对企业抱有太大的希望,因为企业只是把钱给了平台和大V的生活!知道Tik Tok是一个线上防沉迷系统,这个平台的盈利模式决定了用户只能想方设法在App呆久了,才会有更多的广告曝光。如果成瘾一定要通过按压产品来治疗,最好的防沉迷系统应该是微信。产品越冷,寿命就越长。我想知道充满激情的Tik Tok能持续多久。

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